Главное в кризис — не паниковать. Интервью главы компании «Сингента» в странах СНГ Александра Берковского

23.01.2015

Полная версия интервью главы компании «Сингента» в странах СНГ Александра Берковского, данного порталу «Агро XXI»

 

— Александр, наша беседа проходит в горячую пору для рынка, которую аналитики уже определили как начало нового кризиса. Как «Сингента» реагирует на ситуацию?

— Это уже не первый кризис, который мы проходим. И этот преодолеем. Нужно просто мобилизоваться, а не паниковать. Это самое главное в кризис. Всем сотрудникам компании я доношу один посыл — да, ситуация сложная, но у нас есть опыт, экспертиза, мы справимся. Мы спокойно и взвешенно решаем возникающие вопросы. Опыт кризисного менеджмента у нас есть, и я уверен, мы найдем решение. Мы понимаем, что и сельхозпроизводители также находятся в сложной ситуации и не намерены перекладывать наши сложности на них. Всегда в трудные времена, мы брали риски на себя. Например, мы никогда не отказывали хозяйствам в отсрочках платежей. И сегодня мы ищем варианты, которые позволят нам оперировать в рынке, не поставив под удар индустрию и аграриев. Наши решения в любом случае основаны на уверенности в огромном потенциале сельского хозяйства России. И возможные затраты или убытки мы рассматриваем как инвестиции в страну, в развитие, в будущее АПК.

— Какое влияние оказывает стремительное ослабление курса рубля на ваш бизнес в России? Как повлияет этот факт на развитие компании в следующем сезоне, на ваш взгляд?

— Существенная часть нашей продукции импортируется, а значит, зависима от колебаний курса национальной валюты. Нынешняя ситуация оказывает негативное влияние на рентабельность бизнеса, нам придётся реагировать путем изменения ценообразования.

С одной стороны повышение цен влияет на покупательную способность клиентов, с другой — на способность компаний-импортеров продолжить операции в России. Нам важно найти разумный баланс, не ставя под удар сельхозпроизводителей и собственную компанию.

В 2014 г. мы сделали максимум возможного для того, чтобы не перекладывать финансовую нагрузку на сельхозпроизводителей. Фактически, мы не изменяли цены. В текущей ситуации девальвации валюты, мы не сможем оставить наш подход к ценообразованию прежним. В 2015 г. мы будем вынуждены сделать коррекцию ценовой политики. Скажу сразу, мы не собираемся полностью компенсировать валютные колебания за счет требований к сельхозпроизводителям платить больше. Мы понимаем, что ситуация непростая.

Мы продолжим кредитовать хозяйства, и дальнейшие валютные риски мы будем брать на себя. Как и раньше, мы считаем Россию — стратегическим рынком. Компания обязана реагировать на изменение экономической ситуации и корректировать модель бизнеса. Мы пришли на этот рынок надолго и хотим быть опорой для аграриев вместе с нашими технологиями.

— Ваш прогноз развития рынка СЗР в России в 2015 г. Как вы считаете, повлияют ли санкции на развитие отечественного сельского хозяйства в целом и рынка пестицидов, в частности?

— В нынешней ситуации давать прогнозы — дело неблагодарное. Важно обратить внимание на рост цен на конечную сельхозпродукцию — насколько она коррелирует с девальвацией. Если она будет увеличиваться пропорционально падению рубля, то сельхозпроизводители смогут компенсировать потенциально растущую себестоимость, потому что на импортные препараты и другую продукцию рублевые цены будут расти.

Многое будет зависеть от цен на сельхозпродукцию, с ними связаны размеры собственных ресурсов, которые позволят или не позволят аграриям отработать предстоящий сезон. Введение экспортной пошлины станет сдерживающим фактором повышения цен на конечную продукцию, что негативно скажется на общей экономике хозяйства.

Также, усложнится доступ к финансированию. Удорожание кредитов, которое произойдет вследствие поднятия ключевой ставки ЦБ, окажет негативное влияние на сельское хозяйство. И СЗР, и семена многие хозяйства приобретали за счет заемных средств. Теперь получить их станет сложнее. Поэтому мы прогнозируем сужение рынка ввиду отсутствия ликвидности у хозяйств.

Все эти факторы будут влиять на платежеспособность аграриев и степень падения рынка СЗР. Думаю, что он просядет в объемном выражении в любом случае, но насколько глубоко — прогнозировать сложно.

— Некоторые аналитики прогнозируют существенное падение урожайности в следующем году. Как, по вашему мнению, это может повлиять на ситуацию в сельском хозяйстве в целом и на рынке СЗР и семян в частности?

— Сейчас действует много факторов, которые будут определять урожайность в следующем году. Обычно мы учитываем биологические, климатические, почвенные особенности при составлении прогнозов. В этом году на эти факторы накладывается также проблема с ликвидностью.

Если интенсивные хозяйства продолжат следовать устоявшимся технологиям, они смогут обеспечить урожайность не ниже, чем в предыдущие годы. Если же финансирование будет затруднено, и хозяйствам придется использовать более низкие технологии и менее эффективные препараты, то урожайность может снизиться. Я бы рекомендовал хозяйствам не снижать радикально затраты на Семена и СЗР, в конечном итоге они могут потерять значительно больше при сократившихся урожаях.

— В мире продажи пестицидов компании «Сингента» за 9 месяцев 2014 г. выросли на 3 % при расчете по фиксированному обменному курсу и составили 11,5 млрд долл. Однако мы знаем, что в СНГ продажи компании снизились…

— В СНГ продажи компании сохранились на уровне 2013 г., который для «Сингенты» был годом динамичного роста бизнеса. Несмотря на внешние сложности, мы удовлетворены достигнутым результатом.

— Расскажите, с какими результатами компания закончила 2014 г. в России? Как они изменились по сравнению с прошлым годом? Удалось ли достичь запланированного двузначного роста продаж и по СЗР и по семенам?

— Все намеченные планы мы выполнили. Рост объемов, как по СЗР, так и по семенам, получился в двузначном диапазоне, который мы прогнозировали. Но если пересчитать выручку в доллары, то мы понесли потери. Однако, частично эти потери в долларовом выражении мы смогли компенсировать за счет увеличения объемов. Мы обеспечили прирост бизнеса, чем смогли нивелировать часть валютных убытков.

И по семенам и по СЗР динамика продаж была очень неплохая. Рынок показал, что технологии, как были основной ценностью у сельхозпроизводителей, так и остались. Более того, в сложный период технологии играют более значимую роль. Хозяйства, которые умеют считать деньги и понимают, что такое интенсификация, стараются не экономить на высококачественных продуктах. Они осознают, что такая экономия может обернуться риском потери урожая. Именно в трудные периоды сельхозпроизводители принимают более взвешенные решения.

— Какие продукты продемонстрировали наибольшую динамику? Что стало драйвером развития компании — семена или пестициды и почему? Какие семена и гибриды были наиболее востребованы в этом сезоне и с чем это связано, на ваш взгляд?

— Очень хороший результат мы получили по семенам, в частности по гибридным семенам кукурузы и сахарной свеклы. Кукуруза была востребована, поскольку развивается животноводство, которому нужна кормовая база. У «Сингенты» отличная генетика этой культуры, за последние годы мы вывели на рынок много новых инновационных гибридов, которые полностью отвечают потребностям сельхозпроизводителей. Поэтому наблюдается положительная динамика.

По сахарной свекле произошел рост после падения, которое случилось год назад из-за сокращения посевных площадей. В 2014 г. мы вернули утраченные позиции на этом рынке.

Традиционно «Сингента» лидирует на рынке семян подсолнечника. 2014 г. был непростым для этой культуры, площади оказались меньше, чем мы ожидали, и динамика роста оказалась ниже прогнозируемой.

— Какой препарат СЗР стал лидером продаж в 2014 г.?

— Мы наблюдали хорошую динамику рынка зерновых фунгицидов. Компания «Сингента» имеет сильнейший портфель препаратов для этого сегмента. Особенно высокий спрос отмечался на фунгицид Альто Супер и его объемы продаж в 2014 г. значительно увеличились. Также, все новые препараты, выведенные за последние несколько лет, уверенно продолжают наращивать темпы роста.

— В 2014 г. «Сингента» вывела на мировой рынок 2 новых действующих вещества (д.в.) — фунгицид бензовиндифлупир и протравитель седаксан. Планируется ли их регистрации в странах СНГ?

— Эти два новых д.в. в очередной раз демонстрируют инновационный потенциал «Сингенты». Оба вещества мы будем выводить в СНГ и уже запускаем регистрационный процесс. Процесс регистрации небыстрый, он потребует время. Однако мы убеждены, что препараты на основе этих д.в. будут востребованы в России.

— Какие новинки появятся на рынке стран СНГ в 2015 г.?

— Появится много продуктов, отмечу наиболее интересные. Это препарат Паллас — инновационный гербицид кросс-спектра, который позволяет контролировать как двудольные, так и однодольные сорняки, а также обеспечивает наиболее высокую эффективность по контролю костров среди всех гербицидов, доступных в настоящее время на российском рынке.

Еще один гербицид — Старане Премиум — для защиты зерновых, с высокой эффективностью против вьюнка полевого.

Третий препарат — Дивиденд Экстрим — для защиты всходов пшеницы от корневых гнилей. Он позволяет добиться высокой продуктивности растений и успешно работать в условиях недостаточной влажности.

— Какова динамика спроса на фунгициды?

— На этот рынок влияют 2 фактора — погодные условия и уровень интенсификации. Погода меняется ежегодно, а вот интенсификация в сельском хозяйстве продолжается. Передовые хозяйства применяют больше высококачественных фунгицидов, менее интенсивные — начинают их использовать. Постепенно мы видим, как этот рынок растет. Когда на средства, вложенные в фунгициды, хозяйства получают внушительный прирост прибыли за счет роста урожайности и качества, они не сомневаются в эффективности инвестиций.

— Как изменились объемы реализации СЗР в связи с ростом применения семян гибридов?

— Как я уже говорил, мы видим рост продаж семян гибридов в нашей компании. И в целом по рынку наблюдается та же тенденция. А если хозяйства высевают больше интенсивных гибридов, они пытаются обеспечить интенсивную защиту растений. Поэтому мы отмечаем позитивную динамику и в этом сегменте.

— Как развивается компания в Украине? Какое влияние оказывает нестабильность ситуации в этой стране на ваш бизнес? Как вы оцениваете перспективы роста на украинском рынке в 2015 г.?

— Сельское хозяйство, как индустрия, в Украине играет очень значимую роль. На фоне того, что другие отрасли сейчас испытывают определенные сложности, агросектор остается важным источником дохода в стране.

Значимая часть агробизнеса ориентирована на экспорт. В условиях дефицита ликвидности внутри страны, доступ к валюте очень важен. Фактически благодаря экспорту отрасль продолжает себя финансировать.

Многие хозяйства продолжают получать приличную урожайность, закупать СЗР, семена и вовремя расплачиваться за них.

Оборот «Сингенты» в Украине в 2014 г. не уменьшился по сравнению с 2013 г., когда наблюдался самый динамичный рост бизнеса компании в стране. Достойный результат в непростой ситуации.

Мы ожидаем сохранение оборотов и в 2015 г. Не ожидаем, что рынок в следующем году существенно снизится. Конечно, ключевым фактором будет наличие ликвидности у хозяйств.

— Еще в 2010 г. в интервью «Защите растений» вы отмечали, что компанией разработана инновационная программа для защиты зерновых культур. Прошло 4 года. Насколько эта программа востребована у потребителя? Созданы ли аналогичные защитные инструменты для других культур, в частности, овощных?

— Зерновые культуры для «Сингенты» остаются приоритетными. На сегодняшний день мы обладаем самым полным портфелем СЗР для зерновых. В каждом сегменте защиты этих культур у нас есть лидирующие позиции. Например, в защите семян это Круйзер и Селест Топ, среди гербицидов — Прима и Ланцелот, среди фунгицидов — Амистар Экстра и Альто Супер, а также регулятор роста Модус. Фактически мы обеспечиваем покрытие всех нужд сельхозпроизводителя за счет комплексного решения.

В настоящее время мы также регистрируем инновационный портфель семян гибридов озимого ячменя, которые обеспечивают более высокие урожаи по сравнению с существующими сортами. Они выйдут на рынок после 2017 г.

Мы также консолидируем предложение по овощным культурам — по семенам и СЗР, чтобы предоставить сельхозпроизводителям комплексное решение их проблем, не имеющее аналогов на рынке.

По подсолнечнику «Сингента» выступает самым сильным игроком с комплексным подходом. У нас лидирующие позиции в генетике, огромный ассортимент семян, в том числе высокоолеиновых гибридов. Для защиты подсолнечника мы имеем мощный портфель препаратов, который недавно пополнился новинкой — Реглон Эйр.

— Как развивается ваше партнерство с компанией BASF? Какова динамика поставок ее гербицида в комплексе с вашими семенами на российском рынке?

— Цель этого партнерства — обеспечить сельхозпроизводителя комплексными технологиями. У нас есть семена, у компании BASF — система защиты. Работая совместно, мы обеспечиваем передовыми технологиями большее количество хозяйств. И мы видим, что аграрии положительно реагируют на эту работу.

— Сегодня на рынке «Сингента» занимает уникальную позицию — объединив технологию и сервис в области семян и средств защиты растений в одно предложение и один протокол. Как это повлияло на стоимости ваших продуктов для конечного потребителя? Пользуется ли потребитель данным протоколом в полной мере или ограничивается только одним компонентом?

— Мы не пытаемся получить больше от сельхозпроизводителя за то, что предлагаем ему комплекс услуг. Ценовая политика формируется исходя из добавленной стоимости для сельхозпроизводителя от каждого конкретного нашего продукта. Поэтому наша ценовая политика не изменилась с точки зрения принципов ценового позиционирования.

Мы работаем со многими агрокомпаниями в рамках технологического протокола, рекомендуем семена и СЗР, совместно обеспечиваем повышение урожайности, наши консультанты взаимодействуют с агрономами хозяйств и вместе выстраивают технологии выращивания культур. Мы помогаем настраивать протравочное оборудование, опрыскиватели, проводить фитоэкспертизу посевного материала. Спектр дополнительных услуг, которые оказывает компания, очень широк. Такая технологическая поддержка позволяет следовать рекомендуемым технологиям и добиваться высоких результатов.

— Компания «Сингента» известна в России своими пестицидами и семенами. Однако в арсенале компании есть и биологический метод защиты растений — «Сингента Биолайн». Не могли бы Вы рассказать о нем подробнее?

— Получение качественной продукции, соответствующей мировым стандартам, в том числе стандартам по остаточным количествам пестицидов в продукции, — это один из важнейших приоритетов кампании «Сингента». Еще в 1992 г. компания «Биолайн» вошла в состав компании «Сиба-Гейги», и сейчас это подразделение стало одним из важных подразделений компании «Сингента». В портфеле «Сингента Биолайн» сейчас есть более 90 видов полезных насекомых и нематод, которые активно используются в защите овощных, цветочных, плодово-ягодных культур открытого и закрытого грунта в Европе, Америке и Азии. Применение продукции «Биолайн» позволяет получать сельхозпродукцию с оптимальным использованием пестицидов, соответствующую самым высоким стандартам. Это неотъемлемый элемент Интегрированной Системы защиты растений компании «Сингента». Если вдруг, из-за неправильного применения инсектицидов и акарицидов, появились резистентные популяции, использование продукции «Биолайн» — единственный способ решить эту проблему. Помимо этого подразделение производит феромоны и клеевые ловушки для отлова и мониторинга вредителей. Может быть, через какое-то время мы будем выпускать продукцию «Биолайн» и на территории СНГ.

— Компания реализует на рынке широкий спектр продуктов, в том числе и биологическое удобрение (ИЗАБИОН), которое обладает свойствами биостимулятора физиологических процессов растений. Пользуются ли биоудобрения спросом у российского потребителя?

— Изабион — уникальный продукт среди биологических удобрений, в нем содержится максимальное количество аминокислот в очень высокой концентрации. Число пользователей продукта среди производителей винограда, картофеля, овощей и яблок растет. И, соответственно, растет объем продаж Изабиона.

Изабион — это и защита от стресса, града, жары и способ увеличения качества и количества продукции.

— Повлияло ли на фактический и прогнозный ассортимент Вашей продукции (например, на такие СРЗ как биопестициды) развитие органического земледелия в России?

— Нет. Мне кажется, этот вопрос преждевременный для России. Давайте поговорим на эту тему лет через 10.

На мой взгляд, органическое производство возможно в высокоразвитых странах, где уровень технологий доведен до совершенства.

Вообще этот тренд — очень спорный и однозначно — нишевый. Мы никогда не прокормим население планеты органическими продуктами.

— Компания «Сингента» ежегодно тратит 10 % оборота на НИОКР. Расскажите о наиболее важных инновационных достижениях. Какие направления исследуются в России?

— «Сингента» работает над созданием новых решений в производстве широкого спектра культур, разработкой химических препаратов, сортов и гибридов, интегрированных решений. В качестве примера успешного инновационного решения можно привести внедрение в производство в странах Европы гибридного ячменя. Это не просто новое слово в селекции, это новая комплексная технология, включающая семена, средства защиты растений и технологическую поддержку. Эта технология позволила фермерам значительно повысить рентабельность культуры, которая раньше была «слабым звеном» в севообороте.

Если говорить о приоритетных направлениях для России, то можно отметить активно развивающееся направление селекции высокоолеиновых гибридов подсолнечника, в котором «Сингента» занимает лидирующую позицию.

— Вы планировали открыть исследовательские центры на востоке страны. Расскажите, как продвигается этот проект?

— Мы двигаемся в этом направлении. У нас работают небольшие команды, которые занимаются исследованиями в Самаре, Саратове, Башкирии, Оренбурге. В этих регионах у «Сингенты» пока нет собственных агростанций, но мы создали полевые команды, которые изучают, как работают наши препараты и гибриды в местных почвенно-климатических условиях. Кроме того, компания активно сотрудничает с местными вузами и НИИ. В перспективе мы исследуем возможности и для дальнейшего продвижения научной деятельности на восток.

— Ваша компания ввела такую форму обучения, как «Сингента. Практика». Какова ее цель? Чем она отличается от подобных проектов, например, у Bayer CropScience?

— Основная цель — нести технологии сельхозпроизводителям. Мы обучаем аграриев, чтобы они знали, как правильно применять наши продукты и извлекать с их помощью максимальную выгоду. Это комплексная система, которая включает теорию и практику. У нас есть школы, информационная поддержка и полевые консультации. Мы демонстрируем технологии на наших полевых станциях или непосредственно в хозяйствах.

Этот проект мы начали 7 лет назад, став первопроходцами на рынке. Сейчас многие компании идут тем же путем. И я считаю, что это правильно. Миссия индустрии СЗР — обеспечивать повышение квалификации сельхозпроизводителей с целью дальнейшей интенсификации производства.

Знаю, что подобный проект есть у компании Bayer. Чем большие знаний будут нести компании в рынок, тем больше пользы будет сельхозпроизводителю.

— Насколько активно Вы практикуете форвардные контракты под будущий урожай? И каким образом в последующем реализуете сельхозпродукцию? Не отвлекает ли это Вас от основной деятельности?

— В ряде случаев мы предлагаем фермерам комплексное решение, включающее как покупку СЗР и гибридов, так и дальнейшую продажу полученного урожая. «Сингента» не занимается реализацией сельхозпродукции, мы сотрудничаем для этого с нашими партнерами — трейдерами и переработчиками.

Думаю, если бы законодательство России позволяло системно использовать принципы форвардных сделок, мы делали бы больше в этом направлении, как например, в Латинской Америке, где бизнес «Сингенты» построен на форвардных операциях. Мы готовы поделиться практикой других стран в области форвардных контрактов с российскими законодателями, чтобы помочь совершенствованию законов в этой сфере в нашей стране.

— Как изменится стратегия развития Вашей компании в связи с созданием Евразийского союза (ЕАС)?

— На долгосрочной стратегии компании создание Евразийского экономического союза не отразится. Мы по-прежнему рассматриваем страны СНГ как территорию интенсивного роста. В тактическом смысле у нас есть определенный оптимизм по поводу интеграции в рамках ЕАЭС. Во-первых, у нас складываются конструктивные взаимоотношения с Евразийской Комиссией, и мы чувствуем готовность руководства Комиссии учитывать мнение бизнеса при формировании правил игры. Во-вторых, предусмотренное правилами Союза свободное перемещение товаров в границах стран-членов способствует реализации наших планов по расширению локального производства семян. Регулирование аграрного сектора останется в ведении национальных законодательств, однако правилами Союза предусмотрен поэтапный переход к согласованной политике поддержки сельхозпроизводителей, что также упрощает ведение бизнеса для глобальных компаний, и мы не можем это не приветствовать.

— «Сингента» сотрудничает с пищевыми компаниями, позволяя улучшить качество получаемого сырья, например, содержание белка в пшенице или сахара в сахарной свекле. За счет применения каких продуктов удается этого достигнуть? Доступны ли эти продукты для аграриев?

— Начнем с сахарной свеклы. Действительно, к этой культуре, как основному сырью для производства белого сахара, предъявляются высокие требования по качеству материала. «Сингента» предлагает комплексное решение (гибриды и СЗР) для всех свеклопроизводителей, от крупных агрохолдингов до фермера по сохранению планируемого урожая с высокими показателями качества сырья. Для этого имеется широкий выбор гибридов, отвечающих требованиям современного производства сахара, и высокий ассортимент пестицидов, применяемых в технологии выращивания свеклы. В частности, хочу отметить наши гибриды Окка, Раколта, Волга с повышенным содержанием сахара и высокими показателями доброкачественности свекловичного сока, а также препараты по защите семян (Форс Магна, Круйзер Форс, Максим), гербициды (Дуал Голд, Виктор, Фюзилад), фунгициды (Альто Супер, Риас, Амистар Экстра).

Другой пример — наш сорт пивоваренного ячменя Квенч. Он выращивается хозяйствами для солодовенных предприятий Суффле и МалтЮроп. Главное достоинство сорта Квенч — безукоризненное качество зерна. При разных режимах солодоращения достигается стабильное качество солода. Обработка семян перед посевом препаратами Круйзер или Селест Топ оказывает комплексное физиологическое воздействие на защищаемое растение, и способствуют быстрому прорастанию семян, увеличению массы корней и, как следствие, сохранению количества продуктивных стеблей на более поздних этапах онтогенеза. В конечном итоге это сказывается на накоплении оптимального содержания белка в зерне, то есть снижается риск потери пивоваренного качества.

— Этим летом «Сингента» заключила договор о сотрудничестве с крупнейшим в мире производителем пива Anheuser-Busch InBev и реализация первого этапа партнерства намечена в Аргентине. Планируется ли в ближайшие годы подобные проекты на территории России?

— Суть сотрудничества в том, что мы обеспечиваем выращивание пивоваренного ячменя в рамках протокола, который разрабатывается в компании «Сингента». В России на этот счет конкретных планов пока нет. Но если мы увидим, что это хорошо работает в Аргентине, мы с удовольствием перенесем эту практику и сюда.

— Насколько динамично развивается бизнес семян пивоваренного ячменя в нашей стране?

— Пивоваренный ячмень представляет собой нишевой рынок, служащий драйвером интенсификации других зерновых культур. Из-за неопределенной макроэкономической ситуации в стране производство пива снижается (94 млн гектолитров в 2014 или 92,5 % от уровня 2008 г.), что означает потребность в солоде в 1,2 млн т или в пересчете на ячмень 1,5 млн т. Однако импорт пивоваренного ячменя достиг 0,5 млн т в 2012 и 2013 гг. и 0,3 млн т в 2014, что свидетельствует о недостатке качественного сырья, производимого в стране.

Посевные площади востребованных пивоваренных сортов западно-европейской селекции достигли 0,8 млн га, при том, что системная защита СЗР лишь на 0,5 млн га главным образом, в ЦФО. Доля посевных площадей востребованных пивоваренных сортов наиболее высока в Липецкой области (около 70 %), в Курской, Рязанской и Тульской — около 60 %.

Семенной рынок пивоваренного ячменя оценивается в 100 млн руб. в 2014 г. при 40 % доле сертифицированных семян. Он имеет шансы на развитие благодаря стабилизации спроса на сырье в условиях импортозамещения. С учетом роста объемов потребления пива на азиатских рынках, где зачастую отсутствуют условия для производства пивоваренного ячменя (КНР), Россия может стать надежным экспортером пивоваренного сырья при условии снижения логистических тарифов. Совокупные мощности солодовенных предприятий РФ избыточны — 1,7 млн т.

— Расскажите о Вашем качественно новом подходе к управлению урожайностью — о гербицидном менеджменте.

— Гербицидный менеджмент — это неотъемлемая составляющая любой системы защиты растений. История развития этого направления шла от использования малоселективных продуктов к селективным, гербицидов с высокой токсичностью для культуры и узким окном применения — до очень мягких с широким окном применения и спектром от однолетних двудольных до многолетних злаковых и двудольных. Появились продукты кросспектрум действия.

Гербицидная система «Сингенты» прошла большой эволюционный путь, и теперь мы имеем систему, отвечающую современным требованиям. Например, система защиты зерновых компании «Сингента» позволяет:

— эффективно контролировать основные сорняки классов двудольные и однодольные, включая трудноискоренимые (вьюнок, осоты и т. д.), тем самым минимизируя вредоносность сорнополевой растительности: Прима, Дерби 175, Ланцелот 450, Аксиал, Паллас 45, Старане Премиум 330;

— эффективно бороться с сорняками в максимально широком диапазоне фаз роста и развития как культурных, так и сорных растений, гербициды компании отличаются высочайшей селективностью и толерантностью: Линтур, Дерби 175, Ланцелот 450, Аксиал, Паллас 45, Старане Премиум 330;

— предотвратить возникновение резистентности у популяций сорняков (предлагаются уникальные д.в. или д.в. с разными механизмами действия) — Паллас 45; Прима, Ланцелот 450, Линтур;

— выбирать потребителю передовые, или проверенные временем, высокоэффективные гербициды и их комбинации — Ланцелот 450, Аксиал, Паллас 45 или Прима, Линтур, Логран, Банвел;

— выстраивать эффективные системы защиты различных экономических категорий, с учетом потенциала урожайности каждого поля Логран, Банвел, Прима или Дерби 175, Ланцелот 450, Аксиал, Паллас 45, Старане Премиум 330;

— применять гербициды максимально безопасно для оператора и окружающей среды (передовые формуляции, готовые смеси) — масляная дисперсия, водно-диспергируемые гранулы; смеси — Прима, Линтур, Дерби 175, Ланцелот 450.

— В вашей компании был разработан калькулятор, который позволяет оценить фитосанитарные условия, прогнозировать потери урожая, посчитать себестоимость и рентабельность применения СЗР. Этот калькулятор используется уже несколько лет. Совпадают ли расчетные значения с фактическими?

— Этот калькулятор мы разработали 5 лет назад для того, чтобы помочь сельхозпроизводителю принимать решения более обоснованно. Чтобы рассматривать не только эффективность препаратов против определенных вредных объектов, но и их влияние на урожайность, и себестоимость продукции.

Сегодня мы используем этот калькулятор повсеместно: это базовый инструмент для наших коммерческих представителей, он входит в обучающие программы для аграриев и используется в работе полевых консультантов. Уровень совпадения расчетных значений с практическими — 70-90 %.

— Александр, в одном из интервью вы обращали внимание на то, как важно соответствие СЗР и семян конкретным почвенно-климатическим условиям региона. Приведите, пожалуйста, примеры: какие конкретно продукты компании «Сингента» наиболее востребованы и необходимы в разных регионах России?

— Разнообразный портфель «Сингенты» и понимание агротехнологических ситуаций позволяют сделать адаптированное, регионально локализованное предложение для основных полевых культур — это и подсолнечник, и сахарная свекла и кукуруза.

Например, кукуруза: мы имеем в портфеле гибриды с ФАО от 190—200 НК Фалькон и НК Гитаго наиболее подходящие для Центрально-Черноземного и Поволжья и с ФАО 280—380 СИ Эладиум, НК Термо, НК Люциус, Фурио, Сиско — для Краснодара и Ставрополя. Также мы готовы предложить дифференцированную гербицидную защиту: от традиционного послевсходового гербицида Элюмис до решения для более интенсивного рынка — довсходовый и ранне-послевсходовый Люмакс.

— У компании «Сингента» существует программа сотрудничества с Кубанским госуниверситетом: студенты проходят стажировку в компании и, таким образом, компания готовит ценные кадры еще на этапе обучения. Как вы считаете, соответствует ли уровень образования в аграрных вузах России реальным требованиям рынка?

— Мы очень гордимся и дорожим сотрудничеством с Кубанским госуниверситетом, которое продолжается уже много лет. Сотни студентов прошли практику в научно-исследовательских центрах «Сингенты», и многие выпускники продолжают работать в компании. Факт того, что они остались в компании — это сигнал рынку о качестве подготовки специалистов.

Мы сотрудничаем со многими вузами. Очень важно, что мы обучаем студентов совместно с ними. Не всегда программы университетов обеспечивают уровень знаний, который требуется рынку. Часто не хватает практики применения новейших технологий.

Мне кажется, в России нет дефицита талантливых людей. Проблема в другом — в стране не хватает ресурсов, чтобы донести новейшие знания, которыми обладают компании, до студентов вузов. Поэтому я вижу необходимость передавать передовой опыт и технологии в университеты, и мы этим занимаемся уже более 10 лет.

— В предыдущем интервью вы упоминали о том, что к 2050 г. население планеты увеличится до 9 млрд чел. и именно Россия может сыграть ключевую роль в снабжении планеты продовольствием. Скажите, какие у России преимущества по сравнению с другими развивающимися рынками, если учесть, что вся наша страна — зона рискованного земледелия?

— В России есть земля, люди и огромный биологический потенциал, несмотря на зоны рискованного земледелия. Но сегодняшние посевные площади используются далеко не самым эффективным образом. В целом по стране урожайность основных культур в несколько раз ниже, чем в США или Западной Европе. Увеличив вложения в СЗР, семена, удобрения, фермеры могут существенно повысить получаемый уровень урожайности. В восточных регионах страны, в частности, есть большой потенциал роста интенсивности сельхозпроизводства и, соответственно, урожайности. Для этого необходимо обеспечить проблему транспортировки зерна из Сибири в Европейскую часть страны или к портам Дальнего Востока.

В нашей стране есть хорошая система подготовки специалистов аграрного сектора, многолетние традиции сельского хозяйства. Все это может и должно обеспечить России ключевую роль в снабжении продовольствием населения всего мира.

— Как вы видите развитие семенного направления компании в 2015 г.?

— Мы продолжаем видеть рынки кукурузы, подсолнечника и сахарной свеклы перспективными. Как и прежде, мы выводим новые гибриды и развиваем новые подрынки. К примеру, мы видим рост высоколеинового подсолнечника и выводим новые гибриды в этом сегменте. Мы также серьезно развиваем свой портфель подсолнечника для борьбы с заразихой и ожидаем регистрации новых гибридов в ближайшие годы. Портфель кукурузы также пополниться новинками.

— «Сингента» — одна из немногих компаний пестицидного бизнеса, активно занимающихся цветоводством. В активе компании и средства защиты, и семена, и горшечные растения, и цветы на срез. А как это направление Вашей компании развито в России, какие у него перспективы? Насколько динамично развивается семенной бизнес цветочных культур в РФ и других странах СНГ по сравнению с Европой?

— Цветочный бизнес «Сингенты» в России очень быстро развивается. И хотя его удельный вес в общем обороте компании незначителен, динамика роста высока и мы видим яркие перспективы развития.

Это очень красивый бизнес — украшение городов. Практически в каждом городе есть клумбы, где цветут гибриды компании «Сингента». Наиболее продаваемые и популярные растения — это виола Витрокка, петунии, пеларгонии и бархатцы прямостоячие, в селекции которых «Сингента» стала одним из мировых лидеров.

Российские хозяйства получают семена большинства новых цветочных гибридов одновременно с западными тепличными комбинатами и могут проверить декоративные качества растений в условиях своих регионов. Совместно с дистрибьюторами каждый год проводятся курсы повышения квалификации для профессиональных цветоводов, где собираются агрономы со всей страны.

— Ваше мнение об ограничении применения неоникотиноидов на сельхозкультурах?

— Это абсолютно необоснованное и ненаучное решение, оно политизированное и двигалось общественным мнением. Европейские политики в погоне за одобрением общественности нашли проблему там, где ее нет. Компания «Сингента» совершенно не согласна с этим решением, у нас есть научные обоснования, которые показывают, что неоникотиноиды не наносят никакого вреда пчелам. Когда проводятся опыты, где нормы расхода препаратов превышают допустимые в 25 раз, то правда искажается.

— В прошлом году вы говорили в интервью «Защите растений», что наблюдаете существенную проблему с наличием контрафакта на рынке пестицидов, в частности, протравителей. Как изменилась ситуация в этом году? Какие тенденции просматриваются в отношении контрафактных СЗР? Как может повлиять экономическая нестабильность на динамику этой проблемы, на ваш взгляд?

— Ситуация сложная и я бы не сказал, что она улучшается. Проблема контрафакта на рынке СЗР остается. Приходиться констатировать факт того, что успеха в борьбе с контрафактом в России мы не наблюдаем. За последние годы я не видел информации о том, что арестован склад, найдено подпольное производство СЗР или прекращена деятельность группы лиц, производящих контрафактную продукцию.

В такие непростые времена, как сейчас, ситуация может усугубиться. Многие аграрии начнут экономить, смещая акценты в сторону более дешевых решений по защите.

Задача «Сингенты» — донести до сельхозпроизводителей риски применения контрафактной продукции, рассказать о возможных негативных последствиях и потерях.

— Как продвигается ваша глобальная программа «План успешного роста» в России и странах СНГ? Каких результатов удалось добиться за год от начала ее реализации?

— «План успешного роста» — значимая программа для «Сингенты». Мы пытаемся донести до человечества ценность индустрии защиты растений. Не всегда люди понимают, какую роль мы играем в обеспечении продовольственной безопасности, качества продукции, сырьевой базы. Мы налаживаем коммуникации, чтобы сделать нашу работу понятной для простых обывателей.

Уверен, что с помощью наших технологий можно поднять урожайность кукурузы и подсолнечника в масштабах всей страны. Для этого и запущен «План успешного роста».

В России и Украине создана сеть, в которой задействовано около 100 экспериментальных и 100 контрольных хозяйства. Экспериментальные хозяйства осуществляют специально разработанную программу, направленную на повышение урожайности без увеличения посевных площадей, водопотребления и других расходов. Оценка результата, которая впоследствии будет направлена на проверку внешними организациями, производится независимой фирмой по исследованию рынка Market Probe путем сравнения с контрольными хозяйствами. Осуществляется сбор данных о продуктивности земель, а также эффективности удобрений, пестицидов, воды и энергии, используемых в растениеводстве. Первые результаты глобального проекта будут представлены в Годовом отчете «Сингенты» за 2014 г., который будет опубликован в марте 2015 г.

— Не поменялись ли ваши планы по локализации производства в России в свете последних событий на мировом и российском рынке?

— Россия остается для нас стратегической страной. Вне зависимости от неопределенности, которая наблюдается сейчас на рынке, мы уверены в долгосрочном потенциале как индустрии в целом, так и нашей деятельности. Мы не меняем намерений по локализации производства, но вынуждены сдвигать временные рамки и способы производства внутри страны.

Мы планируем наш бизнес не на 1—3 года вперед, а на перспективу 10—20 лет, поэтому нам важно принять взвешенное решение, найти правильных партнеров, подходящую площадку, без суеты решать вопросы и видеть долгосрочные горизонты развития.

Проекты подобного масштаба не решаются за год, два в глобальных корпорациях. Пока мы не будем уверены на 100 %, что нашли подходящее место и партнера, мы будем продолжать исследовать возможности. Для нашего бизнеса нет ничего страшного в том, что сроки строительства собственных производственных мощностей немного сдвигаются.

Я бы также хотел напомнить, что, несмотря, на отсутствие собственной производственной площадки, мы с помощью наших партнеров уже производим значительные объемы семян подсолнечника и кукурузы в стране, а также часть препаратов СЗР.

— Чем закончилась история с отказом Китая принимать экспортное зерно из США из-за обнаружения следов ГМ-линии кукурузы «Сингенты»? Могли бы вы прокомментировать ситуацию?

— В конце декабря стало известно о том, что компания «Сингента» получила от китайских властей разрешение на ввоз генно-модифицированного сорта кукурузы Agrisure Viptera (MIR 162) в Китай. Теперь китайским потребителям разрешено использовать для продовольственных и фуражных целей зерно кукурузы данного сорта, а также изготовленные из него продукты.

Фактически проблема возникла из-за того, что регистрация на этот сорт в Китае не была получена и компании, которые начали экспортировать его из США, столкнулись с тем, что китайская сторона отказалась принимать груз.

— Как вы относитесь к ситуации вокруг регистрации ГМ-растений в России?

— Страна должна определить — хочет ли она использовать ГМО или нет. В портфеле компании Сингета есть семена, как традиционной селекции, так и ГМ. Мы нигде не ускоряли выход ГМ-сортов на рынок. В Латинской Америке, например, правительство и общество решили, что выращивать ГМ-растения необходимо для того, чтобы обеспечивать высокую продуктивность и необходимый валовой сбор. Там «Сингента» вывела на рынок ГМ-семена. В Европе, где ГМО долгое время было запрещено, компания продолжает работать с семенами традиционной селекции. Такой же подход мы используем в России и Украине. Пока общество не принимает ГМО, мы не будет продвигать такую продукцию на рынок.

— Через несколько дней наступит Новый год. Что бы вы пожелали вашим коллегам, партнерам и клиентам?

— Позволю себе обратиться к известной цитате. «Мы свято обещаем себе, что с Нового года перестанем делать все то, что доставляло нам наибольшее удовольствие в старом».

Я желаю всем много удовольствия в наступающем году, воспринимайте жизнь как она есть, а главное, будьте уверены в себе и в завтрашнем дне!
 

 

agroxxi.ru