Сергей Феофилов, владелец компании «УкрАгроКонсалт» о том, какие навыки нужны современным руководителям

02.11.2016

Сейчас на украинском агрорынке происходит смена поколений управленцев. 

Интересно наблюдать за тем, как рушится классический образ менеджера сельского хозяйства. Еще недавно это был эдакий председатель колхоза, который умеет достать технику и горюче‑смазочные материалы, беспокоится о погодных условиях, ведь от этого зависит урожай. В последнее время еще прибавилось умение работать с банками и всевозможными чиновниками. Теперь он разъезжает не на уазике, а на дорогом внедорожнике, одет по последней европейской моде и пьет не самогон, а дорогой виски.

Но, кажется, этому председателю колхоза как типу управленца приходит конец. Во многом — из‑за нарастающего потока информации, которую ему сложно оперативно принимать и обрабатывать. Он ориентируется на погоду и искренне считает, что большой урожай лучше маленького. На самом деле большой урожай еще не означает большой доход, большое предложение обычно предшествует низкой цене.

Часто приходится слышать: «Мы поставили на рынок несколько миллионов тонн, но такой‑то нехороший человек снизил цену на товар». И как‑то неловко сказать, кто этот самый человек, обеспечивший именно эти миллионы тонн и сбивший маржу не только себе, но и рынку в целом. Мозги управленца прошлого такое воспринять не в состоянии.

Суть проблемы — в стиле мышления кадров старой закалки: важны тонны, миллионы гривен, особо продвинутые мыслят в процентах, но в любом случае — цифры, цифры, цифры. Руководители и управленцы новой школы, безусловно, все это учитывают, но мыслят сценариями. Они понимают, что предлагать рынку сразу весь урожай себе дороже, что продавать надо не только много, но и по самой выгодной цене. При этом необходимо учитывать множество факторов: знать структуру посевов в регионе и мире, каковы переходящие остатки, цены на бирже, как ведут себя основные игроки и трейдеры, как проходят государственные закупки, где дефицит товара, а где его переизбыток.

Менеджер старого стиля играет на одной‑двух струнах, а новая школа — это уже искусство управления оркестром. Мы живем в век не просто информации, а ее переизбытка. Сейчас процессом принятия решений управляет верная интерпретация фактов, аналитика, многофакторное моделирование. Важно жить в прошлом, настоящем и будущем рынка одновременно. Повысить надежность прогнозирования можно только при условии создания особой информационной среды, куда потихоньку набираются люди, как в консерваторию меломаны.

Нельзя сказать, что в вопросах управления мы сильно отстаем от Запада. С подобной проблемой западные менеджеры столкнулись сравнительно недавно. Дело в том, что вплоть до 1950‑х годов прошлого века миру не хватало продовольствия, и голод был обычным делом. Весь глобальный мониторинг состояния сельского хозяйства был направлен именно на борьбу с голодом, то есть на наличие запасов тех или иных продуктов. Маржа, доходность, эффективность аграрного производства рассматривались как второстепенные, тем более что эти показатели в условиях дефицита продовольствия были неплохими. Но мир изменился, наступила эра перепроизводства.

Сейчас только тот, кто мыслит сценариями, составит основной костяк аграрных управленцев Украины. Рынки сельскохозяйственной продукции необычайно сложные, чувствительные к огромному количеству факторов. В этом наборе нет плохих факторов, таких как неурожай, дождь, снег или избыточное предложение. Есть плохие сценарии либо сценарии, недостаточно продуманные. Можно и с низкой урожайностью получить высокую прибыль, а можно с высокой урожайностью разорить себя.

Рынок надо видеть, чувствовать, понимать и управлять им себе во благо. Из всех потоков информации необходимо извлекать нужные и составлять из них уникальные сценарии. Тогда легко выстроить стратегию развития фирмы, кооператива, компании. Современный руководитель — это полководец экономического фронта. У него должны работать штаб, разведка, связь с союзниками. Только тогда он сможет эффективно управлять сельским хозяйством.

 

УкрАгроКонсалт специально для Landlord